Étiquette : peur de perdre un client

Dans un marché où chaque devis est comparé en quelques clics, perdre un client à cause du prix n’est pas une fatalité. Les données récentes parlent d’elles-mêmes : près de 70% des ventes échouent sur une objection tarifaire. Pourtant, les équipes qui savent transformer le prix en conversation sur la valeur perçue maintiennent la confiance,…